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      千子醫療品牌策劃設計x北斗設計



      品牌    千子醫療(廣東·廣州)
      行業    醫療,母嬰用品
      服務    vi升級設計/包裝設計/品牌推廣


       

      項目背景:


      沒什么比信任更讓您充滿動力,我們非常喜歡在和客戶溝通完,達成共識后,客戶在后期的戰略及創意上,把所有的話語權都交給我們設計公司,這樣我們能夠把握初心,將最優秀的設計方案給到他們。此次北斗設計攜手千子醫療合作,內容包含:品牌廣告語定位,品牌符號設計,產品包裝設計,廣告推廣設計,致力通過全方位的升級塑造品牌的價值感認知。

      在決定接受千子醫療這個策劃項目時,北斗設計第一時間就是組成項目組對于千子醫療業務的學習,廣州千子醫療科技有限公司成立于2010年,是一家專注于婦產科醫用衛生材料和孕產婦、嬰兒衛生護理用品為主,集研發、制造和銷售為一體的專業化醫療器械公司。

       

      目前千子醫療已研發出“千子”牌醫療級母嬰護理全方位解決方案、產品線覆蓋產后醫療用品及母嬰護理用品兩大系列。核心渠道在于院線渠道,通過多年的持續創新,“千子”牌系列產品有效地解決了預防新生兒感染性疾病及產后出血和產褥感染的難題。得到了眾多醫護人員和用戶的認可。


      為什么要升級?

      千子醫療經過10年的沉淀,無論是產品力和渠道力都有自己的優勢,而這個時候選擇與北斗設計攜手升級千子品牌形象。據創始人黃先生介紹,此次升級的目的期望聚焦品牌戰略的同時能夠統一千子的品牌家族形象。由于前期的迅速發展,所有的產品都是居于渠道的需求而迅速開發的,那時候根本不需要什么統一包裝,有產品就有銷售力,所有的產品都是印刷廠家直接包設計包生產。

      *選擇這時候升級也是因為市場內卷激烈,用戶的認知從產品的附加值轉變為品牌的認知價值,沒有品牌認知就沒有價格話語權,經銷商不斷在壓價,同時市場的競爭對手也不斷壓低價格銷售,讓出更大的利潤空間給到經銷商,讓市場競爭持續卷入價格戰銷售環境。

      千子醫療此時能意識到品牌的缺失,確實不易,因為對于大部分工廠來說,他們還是堅定渠道為王,先賣產品。如今的市場可以說不缺產品,尤其是一些不具備很高技術含量的產品,缺的是品牌的服務,讓用戶信任及擁護的品牌商品。千子醫療接下來要做的應該是提供更專業的品牌認知,同樣的產品,同樣的渠道,同樣的價格,我們要為用戶提供更專業的品牌心智認知,打破市場單純的產品與價格競爭。

       

      北斗設計預斷:

      1.未來10年甚至更長時間,母嬰護理將是持續的朝陽企業,因為中國的趨勢所定,從放開2胎到鼓勵3胎的政策相繼出圖,務必將促進市場的急速增量。

       

      2.市場從紅利期走向穩定期,未來5年市場存在增量,但利潤會備受市場的低價傾銷所帶來的競爭壓力,5年之后又將進入一個持續的紅利期。

       

      3.從渠道,產品競爭轉化成品牌的專業化競爭,誰能為用戶提供更具粘性的品牌體驗感,誰就能勝出,而品牌的粘性體驗感來自用戶的物質體驗與精神文化體驗的打造。

       

      企業往往解決了用戶的物質需求,卻忽略了用戶對于品牌的精神訴求,而北斗設計的介入,恰好能夠補足“千子醫療”在品牌精神上的訴求。

       

      北斗設計戰略創意:
      北斗設計基于一個戰略體系下為千子醫療提供了五大服務:品牌戰略,品牌廣告語,品牌符號,產品包裝設計,廣告推廣。

      1.品牌戰略


      北斗設計以產品結構、話語體系和品牌符號系統三位一體的系統方法構建品牌戰略,確保每個創意動作都能協同合作為品牌構建增值或保值服務。

      千子的產品結構根據渠道分為兩種類型:一種針對醫院專業渠道提供的產婦、嬰兒護理全方位解決方案的醫療系列產品。另外一種是針對于母嬰渠道推出的同類產品,用于市場流通用戶自主購買的母嬰系列產品。

       

      企業的使命是構建更安全,更健康的母嬰護理產品。為母嬰護理領域提供全方位的解決方案。企業的使命決定企業發展的戰略方向,企業是否能夠基業長青在于企業的使命是否在持續為社會產生深遠的價值與貢獻,同時迎合到市場的大發展趨勢。很顯然,千子的戰略方向符合我們的前面的預判方向“隨著中國二三胎政策的放開,有足夠的市場存活量”,所以可以斷定如果該企業沒有自己犯錯誤,起碼10年之內是可以保證持續向好發展的。


      2.千子醫療品牌廣告語

      用一句話能打動用戶,產生購買行動,這就是廣告語的作用。

       

      每個品牌都應該具備一句廣告語,這句話必須簡單明了,能夠打動用戶對于品牌的青睞,同時能夠促使用戶產生購買行為。如何提煉千子的品牌廣告語,是北斗設計要解決的第二個問題。千子醫療十年的醫院渠道深耕,得到了眾多醫院護工,醫生的認可,這就是千子品牌所具備的明顯優勢。對于用戶來說,醫院用的可能不是最好的,但是起碼是安全衛生,可靠的,這就是用戶的心理反應,以至于用戶在得知醫院所用產品品牌后都會想辦法去購買同品牌產品。在洞察到這個需求時,北斗設計將戰略制定與醫院關聯起來,通過醫院的載體來解除用戶對于產品的質量擔心問題,然后再結合千子自己的企業優勢,策劃了“醫療級母嬰護理·全方位解決方案”的品牌戰略定位。






      3、千子產品戰略定位
      為了能夠與競品區分開來,我們基于品牌的戰略訴求下,通過更口語話的表達“醫療護理產品,使用更安全”。目的就是告訴用戶,這是醫院所有的醫療級護理產品,大家可以放心使用。為了能夠更鮮明的關聯醫院的屬性認知,我們借用了醫院行業里常見的十字標志作為輔助認知符號。





      4、千子品牌符號創意演變

      品牌符號的作用是輔助解決品牌的聚焦輸出與認知,為品牌形象塑造個性化認知標簽。我寫過一句話:為您的產品包裝找到或者創建一個合適的符號,然后持續傳播下去,那么剩下的記憶就是經典。當我們的品牌符號演變成熟了,他能夠激發其我們對于這個品牌的聯系,同時能夠延伸出更多的品牌創意呈現,為品牌形成更豐富的傳播價值。

      千子醫療的品牌基因是“醫療”,而醫療的超級識別符號自然是“十字架”。創意的方向是正確的,如何將十字架演變成自己獨有的品牌符號資產,這是一個創意難題,直接使用,它始終是共有資源,無法脫穎而出,市面上十字架符號的產品很多,而千子的十字架不應該直接使用,而是結合十字架來創造一個屬于自己的品牌符號。北斗設計將十字架結合葉子創作出一個新的“十字架”符號,而葉子體現的是自然親膚的概念,代表千子的產品天然屬性。










      5.產品包裝策劃設計

      產品的本質是體驗,包裝即是購買理由,所有包裝設計必須解決被理解,被記憶,被信任,被購買的體系建造,讓產品獨樹一幟,自我銷售。(包裝體系建造包含:如產品命名,產品功能訴求,傳播邏輯,設計美學,貨架陳列包裝等)

      千子醫療的包裝體系構建是基于產品的戰略定位及品牌的戰略符號體系下去完成的,包裝創意是作為品牌戰略驅動的核心媒體,也是打動用戶購買的核心橋梁。為了能夠更好的統一千子醫療的產品家族形象,我們采用的是大統一的聚焦輸出,因為這些產品的購買指向都非常清晰,如果信任你,就直接買一套,或者是直接購買所需的品牌產品。































      6、廣告與推廣創意
      廣告的目的有兩個效應,1.促進品牌曝光率,建立品牌信任資產,贏得招商優勢;2.鼓動用戶消費,降低用戶選擇成本和決策成本,讓人看了就想買。












      *結語:品牌升級要確保做到4個提升:塑造價值感、體驗感、產生信賴感和提升品牌感,再讓消費者形成5個快速反應:快速看到、快速認知、快速描述、記憶和快速傳播,最后通過所有創意動作形成企業可持續發展的增值資產,為后續產品打下熱銷基礎。感謝千子醫療對于北斗設計的信任與支持!


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